跨境定價教學

PART 1｜定價不是拍腦袋

在跨境銷售中，「商品定價」是關鍵策略之一。它不僅決定銷售量，也直接影響毛利與店鋪存活率。

定價錯誤，輕則賣越多虧越多，重則整體無法營利。因此請務必以「系統化邏輯」看待定價，並了解構成售價的各項成本。

PART 2｜momo跨境商品定價七大構成

項目	說明
1. 商品成本	商品進貨價、包裝、倉儲、人工等成本。
2. 商品利潤	預期毛利率（建議 20%–40% 視品類調整）。
3. 台灣端運費	商品送達 momo 台灣端履約中心的運輸費用，依後台設定為準。
4. 跨境物流費（藏價）	賣家使用官方跨境物流（例：日本→台灣、中國→台灣）所產生的費用，建議「藏入售價中」。
5. momo平台手續費（7%）	momo向跨境賣家收取的銷售手續費。結算撥款時自動扣除。
6. 金流手續費（3%）	第三方支付與匯兌服務產生的交易手續費（如Payoneer、LianLian、PingPong等）。
7. 行銷服務費（若參加活動）	若參加官方免運、滿額贈或曝光活動，會依方案額外收取。

PART 3｜什麼是「藏價」？

「藏價」＝將跨境物流成本預先計入商品售價中。

這樣做能達到三個效果：

1️⃣ 價格顯示簡潔，降低買家猶豫

2️⃣ 維持「免運」形象，提高下單率

3️⃣ 控制利潤結構，不受物流波動影響

舉例：

• 日本賣家欲販售商品原價 ¥3,000

• 官方物流預估費用 ¥600👉 建議最終上架價為 ¥3,600（含物流成本）如此買家看到的售價即為「免運價」，實際上賣家已回收運費。

  
  

PART 4｜完整定價公式

最終售價 = 商品成本 + 預期利潤 + 台灣端運費 + 跨境物流費（藏價） + 平台手續費7% + 金流手續費3% + 行銷服務費（若有）

範例計算

假設某商品基本資料如下：

項目	金額（NTD）
商品成本	1,000
預期利潤	400
台灣端運費	80
跨境物流費	120
平台手續費（7%）	？
金流手續費（3%）	？

計算：

售價 × (1 - 0.07 - 0.03) = 1,000 + 400 + 80 + 120售價 × 0.90 = 1,600售價 = 1,778 NTD

👉 建議上架價為 NT$1,780（含所有成本與手續費）。

PART 5｜藏價與後台對照

momo跨境後台將依商品重量、自動化物流方案，計算「跨境物流費」與「台灣端運費」參考值。建議賣家：

• 於上架前先確認後台物流費資訊

• 並將其納入售價設定中

• 定期調整以因應物流費變動
  

PART 6｜定價檢查清單

檢查項	是否完成
已確認商品成本與毛利目標	☐
已將跨境物流費藏入售價	☐
已計入7%平台手續費與3%金流費	☐
已確認台灣端運費正確	☐
已預留活動折扣空間（如滿額、免運）	☐

PART 7｜小提醒

• momo跨境平台會不定期調整物流費率與金流服務商合作費用，請務必關注後台公告。

• 建議建立「定價試算表」，讓團隊可快速回測毛利。

• 若參加行銷活動，請確認折扣是否已考慮在利潤範圍內。